Чувашская республика
Официальный портал органов власти
ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ
Орфографическая ошибка в тексте

Послать сообщение об ошибке автору?
Ваш браузер останется на той же странице.

Комментарий для автора (необязательно):

Спасибо! Ваше сообщение будет направленно администратору сайта, для его дальнейшей проверки и при необходимости, внесения изменений в материалы сайта.

Уважаемый пользователь.

Данный сайт обновлен и вы находитесь на устаревшей версии. Чтобы просмотреть актуальную информацию, перейдите на новую версию сайта http://www.cap.ru/. Данная версия будет закрыта в ближайшее время. 

Спасибо за понимание.

Новости » 11.53. АО "ЗЭиМ" продолжает поиск партнеров

00:00 07 сентября 2000 г.

«ЗЭиМ» представляет кейс «Управление рисками за рубежом». Прошло более года с момента создания кейса «Управление рисками за рубежом». Этот кейс разрабатывался Международным Институтом Развития Менеджмента (IMD г. Лозанна, Швейцария), Международной Организацией Труда (МОТ), (Женева, Швейцария) в тесном сотрудничестве с генеральным директором ОАО «ЗЭиМ» С.И. Ляпуновым. С 1992 года ОАО «ЗЭиМ» находится в поиске партнера по бизнесу для расширения своих позиций на российском рынке. В течение нескольких лет ОАО «ЗЭиМ» создавал прочные взаимоотношения с фирмой “W.S.Atkins” (Великобритания), одним из мировых лидеров в консалтинге по инжинирингу. Кейс состоит из трех частей: I – Россия: историческая справка, II – WS Atkins: стратегия в отношении России, III – ОАО “ЗЭиМ”: как делать бизнес в России. Часть I РОССИЯ ИСТОРИЧЕСКАЯ СПРАВКА 1. В чем проблема российских предприятий Неправильная структура, милитаристское наследие, проблемы, связанные с размерами, различие в производительности. 2. Что задерживает обновление? Отсутствие проводников изменений, недостаток мотивации и давление изменений, игра без правил - правило игры в российском бизнесе, извращенное корпоративное управление, недостаток инвестиций, недостаток профессиональной внешней помощи. 4. Что позволяет российским компаниям выжить? Несоблюдение правил, экономика с двойным дном, бартерная торговля, российский характер. 5. Реакция государственных и негосударственных учреждений Российское правительство, российский приватизационный центр, президентская программа, региональный венчурный фонд “Нижняя Волга”, международные агентства по развитию. 6. Последние разработки Группа “ЗЭиМ”, группа Wimm Bill Don, группа Litech, иностранные компании, Nestle в России, обучение и консалтинг Часть II WS ATKINS: СТРАТЕГИЯ В ОТНОШЕНИИ РОССИИ Краткая аннотация: Инжиниринг в мире WS Atkins стремится быть наиболее предпочтительной компанией в мире по оказанию технических услуг и интегрированных решений Сегменты бизнеса Дополнительная информация о WS Atkins Культура компании Дополнительные элементы деятельности Финансовая информация Анализ сегментов Корпоративные цели роста Стратегия приобретения Стратегия интернационализации Конкуренты Atkins Примеры опыта интернационализации Atkins Европейские офисы Atkins Международные офисы Atkins Пример стратегии вхождения в зарождающийся рынок: Россия Офисы за рубежом Офисы в Великобритании Список клиентов Консультационные услуги Услуги по поддержке клиентов Часть Ш Поиск партнера по созданию совместного предприятия «За последние семь лет Ляпунов много раз предлагал создание совместного предприятия. Он охарактеризовал три стадии своего поиска: Сначала был Романтический период (1992-1995), когда он думал, что многие западные фирмы хотели бы инвестировать в Россию. Он подготовил бизнес-планы, представил их в 1995 г. на инвестиционной ярмарке в Великобритании и подписал годичный контракт с небольшой консультационной фирмой “Porter” (Великобритания) для продвижения этих планов. Однако, он обнаружил, что в конечном итоге реальный капитал не пошел в Россию. Следующим был Пост-Романтический период (1995-1998гг.), когда «ЗЭиМ» тщательно прорабатывал возможность иметь в качестве партнеров такие фирмы как Siemens, ABB è Bailey. Некоторые из этих компаний хотели инвестировать в Россию, но ставили руководителями западных менеджеров. К тому же, «ЗЭиМ» был слишком небольшим предприятием, чтобы оказаться в «зоне действия радара» многих крупных мультинациональных компаний, стремящихся делать бизнес в России. “ЗЭиМ” установил отношения с фирмой “Sauter”, швейцарским производителем контроллеров, регуляторов, клапанов и датчиков для систем отопления, вентиляции и кондиционирования. “ЗЭиМ” продвигал продукцию “Sauter” в России. В свою очередь «Sauter» пообещал, что, если объемы будут расти достаточно быстро, то «ЗЭиМ» получит возможность производить для российского рынка. Фирмы совместно занимались проектированием конкретной продукции, а «ЗЭиМ» поставлял компоненты для производства “Sauter” в Швейцарии. Однако, Ляпунов почувствовал, что сейчас «Sauter» не заинтересован в активизации работы на российском рынке. Сегодня Ляпунов находится в Стадии Реализма. Фирма поддерживает контакты с рядом потенциальных партнеров, хотя не рассчитывает на быстрые результаты. Фирма сконцентрировала свое внимание на проектах с пятью компаниями. «Atkins» - одна из них. “Сначала, я хотел бы охарактеризовать пять элементов, которые “ЗЭиМ” считает необходимыми для создания совместного предприятия.  Достижение хороших человеческих взаимоотношений между ключевыми людьми партнеров.  Согласие в оценке бизнес-идеи.  Финансовый анализ и согласие с ожидаемыми результатами.  Прозрачные финансовые потоки.  Большая ответственность “ЗЭиМа” за преодоление специфических трудностей российских условий, которые могут повлиять на бизнес. Построение доверительных отношений между ключевыми людьми и компаниями является основой успешного бизнеса. Этого необходимо достичь до того, как партнеры будут обсуждать прибыль и стратегию бизнеса. Сесть лицом к лицу и обсудить жизненные ценности, семью, и то, чем мы дорожим - вот что должно быть вначале. Затем мы обсуждаем, чем мы готовы пожертвовать и чего мы никогда не потерпим в отношениях. «ЗЭиМ» может предложить партнеру сильный менеджмент и знание западного опыта, высококвалифицированный персонал, низкую стоимость рабочей силы, а также хорошее понимание российского рынка. У нас есть опыт в инжиниринге, мы - инновационны и заинтересованы в том, чтобы партнерство работало. Судьба свела меня с фирмой “Atkins”, и у нас сложились хорошие личные взаимоотношения. По нашей рекомендации «Atkins» участвовал в качестве ключевого исполнителя нашего консультационного проекта с KPMG, поддерживаемого Фондом Ноу-Хау (см. Слайд 7 “Краткий анализ результатов исследования, проведенного KPMG”). “Atkins” также согласился представлять “ЗЭиМ” в британских фирмах. В свою очередь, я предоставляю фирме “Atkins” информацию о российском рынке, об изменениях в юридической системы, о законах и постановлениях, а также о возможностях принять участие в тендерах. С «Atkins» мы предлагаем создать фирму, владельцами которой будут партнеры, и которая будет заниматься продажей консультационных услуг по инжинирингу в России, где опыт “Atkins” в консалтинге по инжинирингу будет сочетаться со знанием российского рынка у “ЗЭиМа”. Например, «ЗЭиМ» является одним из лидирующих предприятий в Чувашской Республике по энергосбережению. Одной из специфических деловых возможностей в этой сфере для специалистов “ЗЭиМа” является проведение замеров в зданиях и определение проектных требований по повышению эффективности отопления зданий. “ЗЭиМ” вышлет информацию в “Atkins”, “Atkins” использует свои компьютерные модели для проведения анализа возможностей повышения эффективности, а “ЗЭиМ” выполнит их рекомендации.” “Atkins” заинтересован во вхождении на российский рынок. Однако, многие фирмы потеряли деньги в России, поэтому проявляют осторожность в отношении инвестирования. Почему эти компании потерпели неудачу? Вхождение на российский рынок рискованно. И все же, кто-то же должен быть первым. Основная проблема заключалась в нахождении соответствующего партнера. Многие западные компании потерпели неудачу, потому что они выбирали партнера тех же размеров и с той же специализацией бизнеса, вместо того, чтобы искать партнера, разделяющего ту же философию бизнеса. Кроме того, многие западные партнеры вели себя нагло и боялись делегировать полномочия россиянам. Российские люди хорошо адаптируются, мы трудолюбивы и хотим, чтобы нас уважали за нашу способность вносить свой вклад в дело. С нашей стороны, мы не всегда проявляли желание к сотрудничеству и не всегда понимали, как заниматься бизнесом в рыночных условиях. Чтобы соглашение привело к успеху в России, оно должно четко оговаривать риски совместного предприятия и определять, как они будут покрываться. Сюда входят валютный риск, рыночный риск, проблемы доставки и изменения требований законодательства. Партнеры также должны тесно сотрудничать с местным правительством, которое может предоставить инвестиционные стимулы и помочь пройти через бюрократические проволочки. И, наконец, чтобы создать успешное предприятие, обе фирмы должны работать, как равные партнеры. “ЗЭиМ” придерживается данной философии». Что дальше? Август 2000 г. Итак, прошло более года с начала создания этого кейса. Изменилось ли что-нибудь в российской экономике, и так же ли рискованно делать бизнес в нашей стране? Если говорить о макроэкономике, то ситуация практически не изменилась. Конечно, немного сказалась смена президентов - Бориса Ельцина на Владимира Путина. Основные же изменения происходили и происходят в микроэкономике, причем в лучшую строну. Все большее количество российских менеджеров начинают адекватно воспринимать рыночную экономику. Это создает предпосылки того, что при удачно выбранном партнерстве можно обеспечить успех этого партнерства, поскольку именно эти менеджеры не только знают как, но и умеют нейтрализовать риски в микроэкономике. Вот очередная книга «Лучшие российские менеджеры». Здесь фамилии ста руководителей, чьи компании за предыдущий год смогли добиться очень хороших успехов. Среди них можно искать партнеров. Отрадно заметить, что в эту книгу входит и наша компания. Удалось ли нам реализовать проект с фирмой Atkins? Нет, но мы продолжаем искать объекты в России для совместной работы. Однако, за это время с коллегой Джоном Мак-Дугаллом - руководителем более мелкой инжиниринговой компании в Англии – мы вышли в на очень хорошую возможность для совместной работы и сейчас реализуем этот реалистичный план. А что же происходит на данный момент на нашем предприятии? “ЗЭиМ” продолжает развиваться. Наша дочерняя компания ЭСКО добавила в свои активы несколько успешно реализованных проектов. Инжиниринговая компания «ЗЭиМ-РТСофт» вышла на партнерство с одним из сильнейших российских интеграторов. И мы сегодня вместе формируем более крупный портфель заказов. Таким образом, «ЗЭиМ» продолжает поиск партнеров, однако основные силы направляет на сохранение темпов собственного развития.

Мой МирВКонтактеОдноклассники
Система управления контентом
TopList Сводная статистика портала Яндекс.Метрика